도서명 : 영업의 미래
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성명소속 : 최정훈 경북미디어국
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독서기간 : 3월4일~3월20일
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책 내용 소개[인상 깊었던 점] :
'환경에 적응하지 말고 환경을 창조하라'라는 글이 떠오른다. 적응은 성장의 한계가 있을뿐더러 언제나 쫓아가야 하는 처지에서 벗어날 길이 없다. 아무리 뛰어난 포지셔닝 전략이 있어도 이를 지속적으로 유지할 수 있는 핵심 역량이 없으면 경쟁에서 뒤처지게 된다. 또 우수한 핵심역량을 갖고 있어도 기업을 움직이는 메커니즘이 견고하지 않으면 선도기업의 위상을 계속해서 이어가기 어렵다.이에, 환경을 창조하는 기업을 만들어야 한다.경영자가 투철한 기업가정신으로 무장되어야 하고, 사업을 바라보는 관점을 전환해야하고, 실행방법을 갖고 있어야 한다.
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업무에 활용할 수 있는 Tip : 고객이 우리 제품을 통해 얻을 수 있는 경제적, 비경제적 이익을 명확히 전달할 필요가 있다. 누구에게 권할 것인지, 권하는 제품의 핵심기능은 무엇인지, 경쟁 제품 대비 핵심기능의 우위가 무엇인지, 고객이 누릴 수 있는 혜택이 무엇인지와 같은 4가지를 기반으로 세일즈 토크를 구성하여 업무에 활용하면 좋을 듯 하다.
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기타 의견[추천 의향 등] : 독서는 마음의 양식이지만 그 마음의 양식을 어떻게 활용할까가 더 중요해 보인다. 실천궁행..
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